B to B マーケティング

三回目のゼミ！今回は、福岡情報センター（FBI）さんと話し合いだった

今回は、どうやってデジタルでモノ、サービスを売るか、どういったもの求めているのか、どうやって情報収集するのかという話から始まった。

Ｂ to B マーケティングが今すごく大事！ということを仰っていた。

しかし、Ｂ to B　の場合、なかなか情報（ほしいモノの）が入りにくいそうだ。

そもそも、Ｂ to B マーケティングとはなんだ？そこからだった。

そこで、調べる事から、始まった。

【調べて分かったこと】

Ｂ to B マーケティング

従来の場合

1. アポや飛び込みで直接アプローチ
2. 信頼関係構築し、購買に繋げる
3. ルート営業で接点つくり、リピートしてもらう

昔は、売り込む際に食事や飲み会で関係を造り、売り込むような形も多かった。

これをデジタル化するとなると、どうやって信頼を得るのかが課題になってくると私たちグループは考えた。

日常生活の中でも、会って顔を直接合わせないと相手を信頼する事は難しい。ネット上で出会った他人を信頼するのはすごく難しいと思った。

そうなると、Zoomなどのweb会議サービスを利用してオンライン上で顔合わせ

ることが必ず、必要になってくるのではないか。

しかし、オンラインミーティングは、アポを必ず取り、お互いに興味をもってないと開催することはできない。飛び込みのようなかたちではできないため、事前にある程度の興味をもってもらう必要があると思う。

そうなると、広告やらなにか宣伝をしないといけない。

宣伝の仕方、信頼の得方、リピートしてもらう方法、Ｂ to B マーケティングには、課題が本当に多いなと思った。

今回は、課題が多すぎて、一つのことに焦点をあてて、掘り下げる事が出来なかった。いっきに全部の事を考える事は難しいと分かっているが、課題が多いと、勝手にわちゃわちゃしてしまう。

次は、1つずつ深く掘り下げて考えていきたい。